比起奶茶带来的短暂“肥宅”乐趣，代餐给今天的女性带来的更是高度的自律性愉悦。
在这些代理商产品中，瓶装粉末形式的代理商粉利用减脂(准确控制热量)、方便美味的特点，进入各网红博主的植草名单，嘀嘀、小红书( RED )呈刷屏之势
以减脂为卖点容易引起女性用户的购买欲望，但这种需求能否支撑产品的再购买还是个有待研究的问题，如果用户短时间吃了产品无效，就会放弃； 即使有效，用户也很难长期维持这种极其克制的生活方式，最终将放弃再次购买。
“现在这种代餐奶昔，是对传统芝麻酱、谷物粉、蛋白粉的升级，代餐的想象空间不再是减脂人群，而是专业人士的日常化消费。 ”Smeal创始人曹鹏表示，代理套餐目前玩家众多，竞争的焦点是在明确的场景需求下，如何找到更好的品类和产品。
Smeal成立于2023年，主要产品为瓶装粉末代餐奶昔，与市场上日益同质化的产品相比，Smeal选择建立自有供应链保障产品质量，积累40万付费用户，每月代餐近150万瓶
此外，Smeal今年还将拓展副食品保健品，未来将以健康方向为中心，开展更多的食品零类。
国内首家瓶装代理餐饮奶昔的曹鹏是一位连续创业者，他相继创立了消费信贷公司和O2O生活平台，选择进入代理餐饮套餐主要有两种想法。
另一方面，中国代餐产品“老化”严重，市场缺乏符合年轻群体消费理念的产品。 从严格意义上讲，代餐在中国已有十几年的历史，黑芝麻酱和五谷粉饰的谷物制品层出不穷。 但国外产品含有较高的蛋白质，而中国的碳水化合物含量较高。 现在的90后、00后，无论从体型管理还是健康的角度来看，都对高碳水的食物有排斥反应。
另外，由于食谱成分不合理(每餐摄入碳水化合物过多)、运动量低，我国也确实面临着严峻的国民健康问题。 公开数据显示，我国肥胖人口( BMI30 )超过6000万，超重人口( BMI25 ) 2亿人，因体重超重导致的“三高”、脂肪肝、血管硬化等疾病相继出现。
另一方面，快餐业的提前入场容易构筑壁垒。 以新产品快速打通市场，最终抢占市场资源具有压倒性优势。
在产品形态上，Smeal参考了美国Soylent的粉末状； 为了方便消费者携带，曹鹏在中国首次推出了瓶装。 而且为了使产品美味、易饱、全营养，Smeal与国外实验室合作进行产品开发，味道变成奶昔。
为了满足用户的“时尚”心理，Smeal在产品外观设计上也下了很大功夫，允许用户自发地在朋友圈拍照。
在冷启动中，Smeal最初从新西兰的在线商务起步，在当地的中国人之间传播。 2023年5月进入国内市场开始小批量测试。
最初，在Smeal通过公众号访问内容测试用户口感，并在第一天销售获得爆发性效果的三个月后，Smeal进入了拥有更多目标用户的小红书( RED )，开设了第一家海外旗舰店。
2023年3月自建厂具备量产能力时，Smeal业务正式启动，主阵地也由小红书( RED )转移到天猫、京东，前期小红书( RED )的忠实用户已经沉淀在微信上，Smeal开放量非常快，1
在供应链上，Smeal在长春有自建工厂，日产可以做10万瓶。
目前，Smeal 95 %的用户是年轻女性，为了更好地接触核心人群，s meal从今年开始铺设网上商店等渠道。
市场留给新品牌的机会很少，Smeal的代餐奶昔要搭配20多种粉末，每种粉末的颗粒大小都不一样，倒入3.8厘米口径的瓶子里，对生产线的要求很高。 Smeal的工厂是由制药公司改建而成，生产线的设备都是从国内外重新采购的。 “比起食品生产线，餐费奶昔其实更像是药品生产线。 ”
目前，供应链的能力也是Smeal最坚定不移的屏障。 虽然目前客流量很大，但几乎所有品牌都委托杭州衡美代工。 衡美市场总监杨鹏在接受媒体采访时表示，代餐技术门槛较高，一般为客户提供“产品策划、产品开发、生产加工、营养师方案”的全方案。
因此，曹鹏认为，虽然代理商升级这个市场才刚刚开始，但其实留给新品牌的机会很少。 新品牌想要突围，必须依靠更好的产品，但目前产品都是在同一个工厂生产，很难脱颖而出。 另外，现在的一些大品牌已经达到了很好的规模，所以对工厂更有谈判权。 新品牌在产品、成本等方面没有任何优势，需要付出更多才能追赶老玩家的规模。
即使新品牌在线上达到了一定的规模，也很难在线上布局。 第一，先发优势很重要，当新品牌试图开店时，你会发现大部分都被老玩家占领了。 第二，虽然铺垫下所需产能更大，但代工厂考虑到品牌风险问题，一般不愿意为品牌扩建生产线。
除了工厂，Smeal的另一大壁垒是市场营销。 Smeal以内容电商为首，在内容开发方面拥有以前积累的资源，同时在嘀嘀打车上也配置了大量的网红带商品。
为了增加消费需求，Smeal率先推出了切入女孩子喝奶茶的消费场景，用代餐牛奶代替奶茶的卖点。 一瓶Smeal奶昔售价约19元，能源260大卡，可实现5小时饱感，而普通奶昔售价约25元，含能500大卡。
但是，即使以此为卖点，提高也提出了对产品的要求。 产品必须真正做到奶茶的口感，消费者才能继续重新购买。 目前，Smeal已发售黑芝麻亚种、紫薯薏米、抹茶拿铁等6种口味。
曹鹏也不想把用户置于减脂圈之下。 “没有快速瘦身需求的用户也不需要每天喝，作为‘大食救星’偶尔喝就可以了”，曹鹏的理念是，这种替代物本身必须让用户拥有更健康的生活方式，减脂不是最初的驱动力，最终自然达成
在用户运营方面，Smeal还会有专门的员工制定和指导用户的脂肪减少计划。 作为奶昔的替代，Smeal也推出了作为副产品的不会发胖的新点心。 未来，Smeal在拓展品类的时候，会切入点心市场，以健康为支点，升级传统的点心市场。
现在Smeal团队有50人左右。 在曹鹏看来，代餐不是短期课程，需要5-10年才能成熟。
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